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市民买楼进入“体验+”模式

——“金九银十”营销花样繁多

金华新闻网  作者:pqm   2015-09-24 14:37

[摘要] “金九银十”素来被冠以楼市黄金期之名,市建设局提供的数据显示,在前几个月成交量持续放大的基础上,8月份市区销售商品住宅1420套,环比增长23%。

金九银十”素来被冠以楼市黄金期之名,市建设局提供的数据显示,在前几个月成交量持续放大的基础上,8月份市区销售商品住宅1420套,环比增长23%;成交面积16万平方米,环比增长20%,双双创下一年来的新高。中秋、黄金周即将来临,走访市场可以发现,市区各楼盘的营销活动可以用“异彩纷呈”来形容,体验营销等新型营销方式也是搞得热火朝天。

美食音乐节、机器人亲子体验营、相亲大会、婺剧脸谱彩绘、中秋歌舞美食狂欢夜……9月以来市区的楼市活动可谓是赚足了眼球。活动归活动,其终目的也不外乎是“达成销售”。那么,各项目对这些活动的期望以及实际预期又是如何呢?

与往常直奔“销售”的主题不同,当下开发商们似乎逐渐转向关注“客户体验”。“市场早已从卖方转向买方,开发企业要先‘练内功’,增强客户的体验性,做好自己的产品,才能更好地让客户认识到产品的优越性。”市区泰瑞家园营销负责人滕云英说到:“现在要让置业者只参加楼盘的一个活动就决定买房,是不现实的,我们更注重的是客户体验,用1.5环现房实景的‘软实力’征服客户。中秋前就有好几家开发区企业负责人准备开战团购活动,给工人一份实实在在的惊喜。”

对于“金九银十”的市场预期,不少业内人士表示,随着降准降息等政策的落实,一定程度上会刺激人们的购房需求,“金九银十”期间的成交量会比往常有所增加,但受楼市整顿等因素的影响,成交量不大可能大幅上涨。

开发商使尽浑身解数

市民老李今年没有买月饼,因为他下单的某楼盘给他送来了中秋大礼包。随着双节节假日将至,不少开发商早已摩拳擦掌,跃跃欲试。有的提前预热,卖力宣传“月饼DIY”等应景活动;有的紧锣密鼓,不断探讨活动方案,等待神秘一击;更有的避开“战火硝烟”的节日,选择提前入市,掌握先机……

活动眼花缭乱,但如何获得购房者的“芳心”,对开发商而言则是一个挑战。金华房产114负责人朱浩明表示,不管承不承认,地产的黄金时代已经结束了,即便有再好的政策支持,再热闹的活动形式,如果产品不够质优价廉,性价比不够高,让老百姓感觉不实惠都难以赢得认可。双节期间开发企业纷纷在此基础上再实现“奋力一击”,真正获得今年“金九银十”的好收成。

眼见为实“体验+”

今年1~8月,金华市区累计销售商品住宅9048套,成交面积106.65万平方米,同比分别增长14.73%和15.84%,“金九银十”稳步回暖的势头依然在继续。市民置业观念的变化,带动了金华楼盘营销理念的转变,各楼盘开发越来越注重人居体验。一方面不少项目经过前期开发,目前项目已是准现房和现房状态,小区内外配套完善,也纷纷倾向于吸引购房者前来参观体验;另一方面,新开发的楼盘在户型设计、物业管理、商场建设及服务等方面,也愈来愈突出业主的人居体验感,而不只是简单的造房卖房。工地开放日、示范区开放、各种风情体验节等等各类体验营销活动纷纷出现,不由让人惊叹一声:“你们开发商真会玩”,也给以往只擅长“纸上谈兵”的楼市带来“眼见为实”新风尚,而对这一变化为欢迎的还是购房置业的普通大众。

对于当下出现的“量价齐涨”的情况,朱灝明表示,在“金九银十房地产销售旺季中,房企大多希望通过打折促销加速推盘,抓住缓解全年任务压力的后一个高峰期,以价换量,这一定程度上促成了成交量的提升;而随着利好政策的不断明朗,2013年到2014年压制的一部分持观望态度的购房需求,今年会有部分释放,因此需求量可能会有所增加,这是提高成交量的又一因素。

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