[摘要] 买房有一句戏言“防火防盗防销售”，确实，当您在售楼处了解房子的详细信息的时候，肯定是需要通过房产销售人员的，而房产销售人员与您介绍交流的最终目的就是让您买房，所以房产销售人员总是会有一些销售技巧，让购房者防不胜防。
买房有一句戏言“防火防盗防销售”，确实，当您在售楼处了解房子的详细信息的时候，肯定是需要通过房产销售人员的，而房产销售人员与您介绍交流的最终目的就是让您买房，所以房产销售人员总是会有一些销售技巧，让购房者防不胜防。今天小编就给大家总结了一些售楼处在介绍区位图、沙盘讲解和看样板间三个销售环节惯用的花招，让你拒绝套路，帮你买房看房“长长心”！
1、虚实不分
区位图主要就是将楼盘所处的位置以及周边的配套设施体现在图上，大家在区位图上除了能够看到已经建成的相关设施之外，还会有很多未建成的配套。为了刺激你的购买欲望，置业顾问常常会对这些配套进行夸大性的渲染，告诉你什么时候能够建好。但是事实上这些配套设施究竟什么时候能够真正的建好，并不是开发商说的算的。
2、选择性忽略
有些楼盘附近也许会有不少影响生活质量的建筑，比如变电站、垃圾站等，但是这些建筑是不会显示在区位图上，置业顾问更不会主动说给你听。所以大家除了看小区的区位图之外，一定要去小区周边走走，进行实地查看。
3、距离感错位
距离感错位就是指明明有些配套实际上距离楼盘很远，但区位图上却标注得近在咫尺，让你产生一种生活十分便利的错觉。这也需要大家去实地考察。
二、沙盘讲解
1、混淆绿化率和绿地率
绿化率和绿地率是两个不同的概念，我们衡量一个小区的绿化做得好不好，通常都是一绿地率来进行衡量，但是置业顾问常常会把绿化率当绿地率介绍，就是为了让购房者混淆。
绿地率指的是小区用地范围内各类绿地的总和与小区用地的比率，主要包括公共绿地、宅旁绿地、配套公建所属绿地和道路绿地等，是我们需要知道的重要数据。而绿化率的准确说法是“绿化覆盖率”，具体是指绿化垂直投影面积之和与小区用地的比率，简言之就是只要有块草皮就可以计入，没有参考意义。
2、隐瞒容积率
除了绿地率之外，容积率也是一个重要的数据，但对于“这个小区容积率是多少”的问题，置业顾问往往不会说实话。即使告诉你了个数据，你还得问清楚它是整体容积率还是分组团住宅的容积率。
三、观看样板间
1、样板间注水
为了让样板间看起来更大，里面的家具往往比实际的家具要小很多，好给你造成视觉误判，有时还会用扩大开间和进深的方式来达到目的。
2、样板间不做管线
为了扩大空间感，同时页为了美观，样板间一般不做管线，但是在实际交房中这些管线一定存在的，这一点会影响整体装修的效果。
相信小编的介绍，大家肯定都觉得自己“涨知识了”。大家去售楼部是为了更好的了解楼盘信息，但是销售人员肯定不会将楼盘的缺点告诉您，所以还需要购房者自己注意。
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